Palestra de Técnicas de Vendas e Contorno de Objeções
"Pare de perder vendas no momento do fechamento. Capacite a sua equipe com um processo comercial de 5 passos e técnicas avançadas de leitura comportamental para multiplicar a conversão."
Uma palestra moderna para avançar na Inteligência Emocional com a tecnologia
Palestra ministrada por Edson de Jesus, especialista em comportamento humano desde 2010, autor do livro Intrapessoal - A Inteligência do Autoconhecimento e criador do Método Intrapessoal, aplicado em empresas, instituições e eventos em todo o Brasil
Quando contratar uma palestra de Técnicas de Vendas e Contorno de Objeções?
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Queda progressiva na taxa de conversão de propostas comerciais enviadas
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Equipe de vendas concedendo descontos excessivos e sacrificando a margem de lucro da empresa
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Vendedores travando ou perdendo o controle estratégico no momento exato do fechamento
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Falta de resiliência e desmotivação dos profissionais diante das negativas diárias dos clientes
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Dificuldade técnica em contornar objeções recorrentes de preço, prazo ou concorrência
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Ausência de leitura comportamental para identificar as reais necessidades e o perfil do comprador
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Necessidade de alinhar, reciclar e injetar processos comerciais práticos em convenções de vendas
A palestra Técnicas de Vendas e Contorno de Objeções utiliza os princípios do Método Intrapessoal para desenvolver competências comerciais e emocionais essenciais à alta performance em negociações, à leitura ágil do perfil do cliente e à construção de equipes comerciais altamente resilientes, técnicas e preparadas para superar as metas de faturamento e os desafios do mercado atual.
Como aplicamos o desenvolvimento comportamental na sua empresa
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
Iniciamos com a identificação dos padrões de comportamento predominantes na equipe, permitindo que cada profissional reconheça seus próprios padrões e compreenda o impacto deles no ambiente de trabalho.
PROCESSO
Ao longo do processo, trabalhamos situações reais do dia a dia da empresa, abordando comunicação, relacionamentos, tomada de decisão e interação entre equipes, sempre com foco em melhoria prática e aplicável.
CONTINUIDADE
Após a palestra, os participantes recebem um material didático estruturado (o livro) para acompanhamento contínuo, facilitando a aplicação no dia a dia e apoiando a evolução dos comportamentos ao longo do tempo. Com dicas exclusivas de como usar o conteúdo em APP de Inteligência Artificial
A Palestra Guia Definitivo de Vendas
Aqui nós vamos usar a inteligência do seu Guia Definitivo para mostrar ao cliente que você ensina um método à prova de falhas:
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O Processo Definitivo de 5 Passos: Acabamos com o improviso. A equipe aprende a conduzir o cliente pela Pré-Abordagem, Entrevista (onde devem investir 60% do tempo), Solução, Objeções e Fechamento .
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A Matemática da Solução (Fato + Benefício + Aplicação): Seus vendedores vão parar de apenas "mostrar o produto". Ensinamos a técnica exata para conectar as características do produto (fatos) aos desejos mais profundos do comprador (benefícios).
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Decodificação dos 9 Perfis de Compradores: Como adaptar a linguagem de vendas em segundos. O vendedor saberá exatamente como fechar negócio com um cliente "Dominador" (que quer mandar), um "Analítico" (focado em números) ou um "Sonhador" (impulsivo).
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Mestria no Contorno de Objeções: A equipe aprende que a primeira objeção quase nunca é a verdadeira. Trocamos o embate defensivo por perguntas estratégicas (como a técnica do "Eu compreendo... permita-me entender melhor") para revelar a verdadeira dor do cliente e avançar para o "Sim".
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Técnicas de Fechamento: Os vendedores perdem o medo de pedir a venda. Dominarão técnicas de condução (como a "Balança de Vantagens" e a "Técnica da Nota de 1 a 10") para conduzir o cliente à assinatura do contrato sem parecerem invasivos.
Onde esse trabalho gera impacto na sua empresa
RH E RECRUTAMENTO
Mais clareza na contratação, com identificação de perfis comportamentais, alinhamento com a equipe e redução de conflitos futuros.
LIDERANÇA
Líderes mais preparados para gerir pessoas, tomar decisões e lidar com diferentes perfis dentro da equipe.
VENDAS
Melhor adaptação ao perfil do cliente, comunicação mais assertiva e aumento da efetividade nas negociações.
EQUIPES E OPERAÇÃO
Redução de ruídos, melhoria na comunicação interna e maior alinhamento no dia a dia.
RESULTADOS DA EMPRESA
Comportamentos mais alinhados geram decisões melhores, relações mais eficientes e impacto direto nos resultados.
O que é inteligência Intrapessoal?
Em um mundo cada vez mais acelerado e conectado, a capacidade de ouvir e compreender a si mesmo se tornou uma virtude rara, porém essencial. É nesse contexto que se destaca a inteligência intrapessoal: a habilidade humana mais discreta, mas também a que tem o maior poder de transformar vidas e carreiras de liderança.
Diferente do que muitos pensam, praticar a inteligência intrapessoal não significa ser introspectivo, tímido ou reservado. Ela não pertence apenas a filósofos, escritores ou pensadores. Ela é para todos, independente da profissão. Ter inteligência intrapessoal significa que você opta por compreender com profundidade as suas próprias emoções, vícios emocionais, padrões de pensamento e comportamentos repetitivos.
O resultado disso? Você desenvolve autoconhecimento real, controle emocional, aprende a lidar com o estresse com sabedoria e passa a dominar melhor as suas reações.
QUEM CONFIA NO NOSSO TRABALHO
O que a sua equipe ganha na prática com uma palestra de técnicas de vendas?
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Aumento da Taxa de Conversão: Transformamos orçamentos perdidos em vendas concluídas através de um roteiro lógico que impede que o vendedor "pule etapas".
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Defesa de Preço (Menos Descontos): A equipe aprende a vender valor na etapa da Entrevista e Solução, chegando ao momento do preço com o cliente já convencido da necessidade da compra.
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Previsibilidade de Caixa: Com um processo padrão, se um vendedor sair da empresa, ele não leva o faturamento junto, pois o método de venda passa a pertencer à sua empresa, e não ao "jeito" do vendedor.
Por que investir em uma Palestra de Técnicas de vendas?
No mercado atual, o sucesso do negócio está diretamente ligado à capacidade da equipe de se vender, de agregar valor e de lidar com o comportamento de pessoas. Veja o impacto real de padronizar o seu processo comercial:
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Proteção do Investimento em Marketing: Nunca invista em publicidade sem ter uma equipe preparada para atender, pois isso é gastar dinheiro apenas para mostrar ao mercado que o seu atendimento é ruim. O treinamento garante que cada contato gerado seja aproveitado ao máximo.
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Processo da Empresa, Não do Vendedor: Com um método passo a passo claro, o gestor consegue treinar a equipe com eficiência e inserir novos colaboradores rapidamente no padrão da empresa. Se um bom vendedor sair, ele não levará o faturamento junto, pois o processo de vendas passa a pertencer à empresa e não à pessoa.
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Sustentação em Tempos de Crise: O que realmente sustenta um negócio em qualquer crise são os relacionamentos construídos com os clientes. O foco é criar vínculos duradouros onde o cliente pede para comprar, eliminando a abordagem agressiva que afasta o consumidor.
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Fidelização e Crescimento a Custo Zero: O método garante que o cliente finalize a compra sabendo que fez um excelente negócio e não com a sensação de que foi iludido. A manutenção de uma carteira de clientes satisfeitos representa uma política de crescimento saudável e de zero investimento financeiro adicional, baseada apenas em bons hábitos.
Por que as empresas contratam Edson de Jesus?
Criador do Método Intrapessoal, desde 2010.
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Metodologia própria aplicada em empresas, eventos e instituições
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Formado em Administração de Empresas
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Consultor de pequenas empresas
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Autor do livro Intrapessoal - A Inteligência do Autoconhecimento
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Conteúdo focado em aplicação prática
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Linguagem acessível para líderes e colaboradores
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Possibilidade de palestra, treinamento e continuidade através do livro e curso online
Resultados Esperados da Palestra
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Fortalecimento da saúde mental no ambiente de trabalho
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Melhoria da comunicação entre líderes e equipes
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Maior engajamento e cooperação
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Desenvolvimento da inteligência emocional
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Ampliação do autoconhecimento
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Fortalecimento da liderança consciente
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Melhoria do clima organizacional
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Aumento da produtividade sustentável
Perguntas Frequentes: Técnicas de Vendas e Contorno de Objeções
Qual é o objetivo principal da palestra de técnicas de vendas e contorno de objeções?
O objetivo é capacitar a equipe comercial com um processo estruturado de 5 passos e técnicas de leitura comportamental, eliminando os gargalos no momento do fechamento e multiplicando a taxa de conversão.
Como o Método Intrapessoal se aplica diretamente ao aumento das vendas na empresa?
O método ensina o vendedor a decodificar o perfil psicológico do comprador rapidamente. Isso permite adaptar o argumento de forma cirúrgica, quebrando resistências iniciais e desarmando as objeções com precisão.
A palestra foca apenas em motivar a equipe ou entrega ferramentas técnicas e práticas?
O treinamento é focado em engenharia comercial e ferramentas práticas aplicáveis no dia a dia. A motivação da equipe é gerada como consequência natural quando o vendedor domina o processo e enxerga os resultados na comissão.
O que é a leitura comportamental avançada aplicada às vendas ensinada no evento?
É a capacidade de identificar os padrões de conduta, sinais não verbais e traços de personalidade do cliente, permitindo que o vendedor neutralize objeções de preço ou prazo antes mesmo que elas sejam verbalizadas
Como a Diretoria Comercial e o Recursos Humanos podem mensurar o retorno sobre o investimento (ROI)?
O retorno é monitorado de forma direta através do aumento no índice de fechamento de propostas, na redução do ciclo de vendas e na elevação do ticket médio da empresa nas semanas subsequentes ao treinamento.
O treinamento ajuda a equipe comercial a gerenciar a pressão por metas e a frustração da rejeição?
Sim. Ao integrar os conceitos de inteligência emocional à rotina comercial, a palestra desenvolve a resiliência psicológica necessária para que o vendedor mantenha o foco em alta performance mesmo após ouvir respostas negativas.
Qual é a duração recomendada e os formatos disponíveis para este evento corporativo?
A palestra padrão tem a duração técnica de 90 minutos, período ideal para convenções de vendas, kick offs ou reuniões trimestrais de resultados. O formato está disponível nas modalidades presencial e online ao vivo.
Quem é o especialista responsável por conduzir o treinamento de alta performance comercial?
O evento é ministrado por Edson de Jesus, especialista em comportamento humano desde 2010, treinador corporativo com ampla bagagem de mercado e autor do livro Intrapessoal.
É possível personalizar as objeções trabalhadas na palestra com base no mercado da nossa empresa?
Sim. É realizado um alinhamento prévio com a gerência comercial da empresa para mapear as principais barreiras enfrentadas pelos vendedores, garantindo que os exemplos usados sejam perfeitamente alinhados ao seu produto ou serviço.
Localização
Região de Campinas, fácil acesso a todo Brasil pelo aeroporto de viracopos
19-99898-1428
